Forskjellen mellom posisjonering og differensiering
Share
Nøkkelforskjell - Posisjon vs Differensiering
Hovedforskjellen mellom posisjonering og differensiering er det posisjonering refererer til å skaffe en plass i tankene til kunden mens differensieringer en markedsføringsstrategi bedrifter bruker for å gjøre sitt produkt unikt for å skille seg ut fra konkurrentene. Forholdet mellom posisjonering og differensiering er at differensiering kan brukes som posisjoneringsteknikk av bedrifter. Begge disse er viktige aspekter ved markedsføring og bistå selskaper med å skape høyere markedsandel, godt omdømme og langsiktig suksess.
INNHOLD
1. Oversikt og nøkkelforskjell
2. Hva er posisjonering
3. Hva er differensiering
4. Side ved side-sammenligning - posisjonering vs differensiering
5. Sammendrag
Hva er posisjonering?
I markedsføring er posisjonering referert til som å skaffe et rom i tankene til kunden, noe som er svært viktig på grunn av mange erstatninger tilgjengelig i markedet. Hvor vellykket selskapet kan posisjonere seg direkte påvirker lønnsomheten og langsiktig overlevelse av virksomheten. Posisjonering er hovedsakelig gjort produktsiktig og merkevarevis.
Ulike posisjoneringsstrategier i markedsføring
Produktposisjonering er prosessen brukt til å bestemme hvordan man best kan kommunisere produktattributter til målkunder basert på kundebehov, konkurrentprodukter og hvordan selskapet ønsker at produktene skal oppfattes av kundene. Produktposisjoneringsstrategier er måter hvor selskapets produkt kan differensieres fra konkurransen.
- Pris og kvalitet (f.eks.Mercedes Bens)
- Målmarkedet (for eksempel Johnsons baby)
- Konkurrenter (for eksempel Pepsi)
Merkevareposisjonering refererer til rangen i kundens sinn selskapets merkevare besitter i forhold til konkurransen. Hovedformålet med merkevareposisjonering er å skape et unikt inntrykk av merkevaren i kundens sinn som gjør dem ønskelige å identifisere, foretrekke det over konkurranse og forbruke merkevaren. Følgende er noen måter som merkevareposisjoner strategier kan utføres basert på respektive attributter.
- Pris og verdi (for eksempel Rolls Royce)
- Kjønn (for eksempel Gillette)
- Alder (for eksempel Disney)
- Kulturelle symboler (for eksempel Air India)
Plassering er av største betydning med hensyn til hva selskapet står for. På den måten må firmaet posisjonere merkevaren og kommunisere det til kunden, være presis og ikke forvirrende. Hvor vellykket selskapet kan posisjonere seg direkte påvirker lønnsomheten og langsiktig overlevelse av virksomheten.
Hva er differensiering?
Differensiering er en markedsføringsstrategi som selskapene bruker for å gjøre sitt produkt unikt for å skille seg ut fra konkurrentene. Ifølge Michael Porter er industrien mindre attraktiv når det er flere erstatninger. Dermed prøver bedrifter kontinuerlig å skille seg fra konkurrentene. For å praktisere differensiering bør selskapet ha en konkurransefortrinn over lik konkurrenter.
Differensieringsstrategi i markedsføring
Et produkt eller merke kan differensieres basert på en rekke attributter som:
- Egenskaper - f.eks. Volvo
- Ytelse - f.eks. Apple
- Timing - f.eks. Zara
- Distribusjon - f.eks. Coca Cola
- Erfaring - f.eks. Starbucks
- Pris - f.eks. Ferrari
Bedrifter bør være rike med ressurser som er unike og ufullstendige imiterbare (vanskelig å kopiere) for å lykkes i differensiering. Disse ressursene er ofte en kombinasjon av sterk merkevare, prosesser og menneskelig kapital. Videre tar det en betydelig tid for et selskap å lykkes med hensyn til differensiering på grunn av den forpliktelsen det krever.
Hva er forskjellen mellom posisjonering og differensiering?
Posisjon vs differensiering | |
| Plassering henvises til å skaffe seg et rom i tankene til kunden. | Differensiering er en markedsføringsstrategi som selskapene bruker for å gjøre sitt produkt unikt for å skille seg ut fra konkurrentene. |
| Bruk | |
| Plassering er en teknikk som brukes av alle selskaper basert på bestemte kriterier. | Differensieringsstrategi er vedtatt av enkelte selskaper. |
| Suksess | |
| Suksessen med posisjoneringsstrategien er avhengig av markedsforholdene. | Suksess i differensiering er avhengig av selskapets konkurransefortrinn basert på interne ressurser. |
Sammendrag - Posisjon vs differensiering
Forskjellen mellom posisjonering og differensiering er hovedsakelig avhengig av om selskapet fokuserer på å administrere og markedsføre selskapets produkter og merkevare med det formål å skaffe plass i kundens sinn (posisjonering) eller tilby et unikt produkt som har svært begrensede substitusjoner (differensiering ). I denne prosessen skal selskapet sørge for at planlagte posisjonerings- og differensieringsstrategier kommuniseres effektivt til kundene for å oppnå tilsiktede resultater.
referanser:
1. "Produktposisjonering." Inc.com. N.p., 29. november 1970. Web. 20. april 2017.
2. "Eksempler på Brand-Posisjon Strategi." Chron.com. Chron.com, 24 september 2011. Web. 20. april 2017.
3. "Brand posisjoneringsstrategi." EquiBrand | Markedsføringskonsulent | Branding | Digital | Innovation. N.p., n.d. Web. 20. april 2017.
4. Sujan, Mita, og James R. Bettman. "Effektene av merkevareposisjonsstrategier på forbrukerens merkevare og kategorioppfattelser: Noen innsikt fra Schemaforskning." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Branding vs Posisjonering: Hva er forskjellen?" Personlig Branding Blog - Stå ut i karrieren din. N.p., n.d. Web. 20. april 2017.
