Forskjellen mellom markedsinntrenging og markedsutvikling

Nøkkelforskjell - Market penetration vs Market Development
 

Markedsinngang og markedsutvikling er to kvadranter i Ansoffs vekstmatrise utviklet av H. Igor Ansoff i 1957, de to andre er produktutvikling og diversifisering. Ansoffs vekstmatrise demonstrerer 4 måter som et selskap kan utvide og vokse. Hovedforskjellen mellom markedsinngang og markedsutvikling er det Markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel mens markedsutvikling er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked.

INNHOLD
1. Oversikt og nøkkelforskjell
2. Hva er Market Penetration 
3. Hva er markedsutvikling
4. Side ved side-sammenligning - Market penetration vs Market Development
5. Sammendrag

Hva er Market Penetration?

Markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel. Dette er en svært konkurransedyktig strategi som kan provosere konkurrenter, så kalles en "rød havsstrategi'.

F.eks McDonalds introduserte McCafe ved å tilby stekt og god kaffe til en rimelig pris, og vedtok en aggressiv markedsføringsstrategi mot Starbucks.

Market Penetration Strategies

Nedenfor er noen av måtene som en markedspenettingsstrategi kan implementeres på.

• Prisjustering

Dette er en av de mest brukte markedspenetreringstiltakene. Ved å senke prisen kan selskapet øke salget, noe som resulterer i en høyere markedsandel.

• Produktfremmende

Dette refererer til en økning i salgsvolumet gjennom effektiv annonsering. Salgsstrategier kan brukes til å skille selskapets produkter fra konkurrentene. Noen selskaper bruker betydelige ressurser på reklamebudget hvert år.

• Distribusjonskanaler

Å finne nye distribusjonskanaler hjelper bedrifter å øke rekkevidden til kundene. For eksempel, hvis selskapet for øyeblikket kun selger produkter i fysiske butikker, kan det utvides for å lage en nettbutikk.

Hva er markedsutvikling?

Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for nåværende produkter. Effektene fra nåværende konkurrenter er lave i denne tilnærmingen, så kalles en 'blå havsstrategi'.

Markedsutviklingsstrategier

En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig på følgende måter.

• Ved å inngå et nytt geografisk marked

Dette er en strategi som hovedsakelig er vedtatt av multinasjonale selskaper for å utvide sine virksomheter. Utvide til et nytt geografisk marked krever betydelig investering og riktig analyse av det potensielle markedet før den første investeringen gjøres siden dette er en risikofylt forretningsforbedring. Noen ganger inn i et nytt geografisk marked kan være begrenset i enkelte land. I så fall kan selskapene vurdere en fusjon eller et joint venture for å komme inn på slike markeder.

F.eks i 1961 kom Nestle inn i Nigeria som en del av selskapsstrategi for å redusere fokuset på utviklede land og øke fokuset på å utvikle markeder.

• Ved å målrette nye kunder i nye segmenter

Hvis et nytt kundesegment kan kjøpes for et eksisterende produkt, utgjør dette markedsutvikling.

Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne

F.eks Etter at Johnsons babyprodukter ble et populært valg for babyer, begynte selskapet å markedsføre produktene for voksne under merket "Best for babyen-Best for deg."

Hva er forskjellen mellom Market Penetration og Market Development?

Market penetrasjon vs markedsutvikling
Markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel	Markedsutvikling er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked.
Strategi
Markedspenetrasjon er referert til som en rød havsstrategi.	Markedsutvikling er referert til som en blå havsstrategi.
Fare
Markedsinntrengning er relativt lavrisikostrategi siden produktene selges i kjente markeder	Høy risiko er iboende i markedsutviklingsstrategi når selskapet går inn i ukjente markeder.
Type
Prisjusteringer, salgsstrategier og nye distribusjonskanaler er typer markedsinntrenging	Å inngå et nytt geografisk marked eller målrette nye kunder i nye segmenter, er måter å inngå nye markeder på.

Sammendrag - Market Penetration vs Market Development

Forskjellen mellom markedsinngang og markedsutvikling er avhengig av om eksisterende produkter tilbys i høyere volumer i det eksisterende markedet (markedsinntrenging) eller i et nytt marked (markedsutvikling). Egnet strategi for å vedta for ekspansjon avhenger av bedriftsstrategien, mens begge strategiene har sine egne fordeler og begrensninger. Markedsinntrengningsstrategi er en svært konkurransedyktig strategi hvor selskapet kan skade seg selv dersom konkurrenter blir provosert på en aggressiv måte. Slike effekter er lavere i markedsutviklingsstrategi; Men å inngå nye markeder har sine egne risikoer som må minimeres ved riktig evaluering av politiske, økonomiske og sosiale faktorer.

Henvisning:
1. "Market Penetration Strategy." Ansoff Matrix - Market Penetration Strategy. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.
2.Skriver, bladgruppe. "Eksempler på inntrengningsstrategier." Chron.com. Chron.com, 26. oktober 2016. Web. 01 mai 2017.
3. "Hvordan velge en markedsutviklingsstrategi." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.

Bilde Courtesy:
1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" Ved ParentingPatch - Eget arbeid, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia