Forskjellen mellom salg og forretningsutvikling
Share
Med utvidelsen av forretningsaktiviteter, har de siste årene blitt helt forandret. I dag er det ganske enkelt å trekke oppmerksomheten til kundene mot produktet eller tjenesten, på ulike måter. Virksomhetsformålet forblir imidlertid det samme, dvs. for å maksimere inntekter og lønnsomhet. Salg handler om å selge produkt eller tjeneste til den endelige forbrukeren til en avtalt pris ved å bruke ulike forretningsstrategier og teknikker.
Tvert imot er forretningsutvikling en prosess for å drive virksomheten et skritt fremover ved å identifisere nye forretningsområder, distribusjonskanaler, markeder og lignende ved å dyrke partnerskap eller kommersielt forhold til et annet selskap.
I denne artikkelen utdrag presenteres forskjellen mellom salg og forretningsutvikling, så ta en lesning.
Innhold: Salg Vs Forretningsutvikling
Sammenligningstabel
| Grunnlag for sammenligning | salgs~~POS=TRUNC | Forretningsutvikling |
|---|---|---|
| Betydning | Salg er et segment av markedsføring som involverer direkte samhandling med potensielle kunder for å oppfordre dem til å kjøpe produktet eller tjenesten som tilbys av selskapet til en avtalt pris. | Forretningsutvikling er en prosess for å følge strategiske muligheter for firmaet, ved å inngå partnerskap eller identifisere nye markeder for selskapets produkt. |
| Natur | transaksjons~~POS=TRUNC | relasjons~~POS=TRUNC |
| Fokus | Kunde | Strategiske partnere |
| Funksjon | Selger produkt | Salgsløsninger |
| Assosiert med | Utførelse av planen | Utarbeide, fokusere og vurdere en plan |
| Lete etter | Distribusjon av varer og tjenester | Forretningsutvidelse |
| Tidshorisont | Kort sikt | Lang sikt |
Definisjon av salg
Salg kan forstås som aktiviteten til å selge selskapets produkter og tjenester til kundene, i en gitt tidsperiode, for tilstrekkelig vederlag, dvs. pris. Faktisk er det prosessen med å identifisere potensielle kunder, nå dem og overtale seg til å handle på en bestemt måte eller godta organisasjonens proposisjoner.
Salg er en del av markedsføring, som i hovedsak fokuserer på å konvertere kjøpere til kjøpere, ved å bygge forholdet til kundene.
Salgspersonell har spesialisert kunnskap om kundeindustrien, da de forsøker å gi løsninger på kundens problemer og serverer dem i lang tid.
Definisjon av forretningsutvikling
Forretningsutvikling er brukt til å bety generasjon av langsiktige verdier for firmaet, fra kunder, markeder og strategiske forretningsforhold. Den representerer ideene, trekkene og initiativene som hjelper virksomheten til å bli mer effektive. Det fokuserer på å bygge et forhold med strategiske partnere som i sin tur øker salget ved å tilby produktet til kundene.
Prosessen innebærer slike aktiviteter som fører til utvikling og adopsjon av vekstmuligheter, innenfor og mellom bedrifter. Det omfatter økt inntekt, fortjeneste og utvidelse av virksomheten gjennom etableringen av et partnerskap, innføring av virksomhet i nye markeder, strategisk beslutningsprosess og tilleggsverdi til dagens kundebase.
Forretningsutvikling handler om smidighet, det vil si tidlige beslutninger, for å justere produkt og tjenester som tilbys av selskapet som det skiftende forretningsmiljø. Det tar sikte på å samle inn mer og mer informasjon om markedsledninger, trender og nøkkelproblemer, for å finne en skikkelig løsning.
Viktige forskjeller mellom salg og forretningsutvikling
Forskjellene mellom salg og forretningsutvikling er oppsummert i punktene som presenteres nedenfor:
- Salg kan beskrives som den delen av markedsføringen som omfatter direkte samhandling med potensielle kunder for å få dem til å kjøpe produktet eller tjenesten som tilbys av selskapet til en bestemt pris. På den annen side refererer forretningsutvikling til at man følger de strategiske mulighetene for firmaet, ved å inngå samarbeid med et annet selskap eller identifisere nye markeder for selskapets produkt.
- Salg handler om transaksjonen mellom to parter, mens forretningsutvikling snakker om det strategiske forholdet mellom to enheter.
- Salg er orientert mot kunder, da hovedformålet er å generere inntekter, så mye som mulig ved å selge produkter til dem. Omvendt fokuserer forretningsutvikling på strategiske partnere, da de tilbyr produkter til ulike markedssegmenter som igjen øker kundebase. Kort sagt er forretningsutvikling ikke helt ansvarlig for salg til sluttbrukeren.
- Hovedfunksjonen til salget er å selge produkter. I motsetning til forretningsutvikling, selger løsninger til folket.
- Mens forretningsutviklingsenheter, fokuserer og vurderer en plan, utfører salg samme.
- Salg forsøker å distribuere varer og tjenester til den endelige forbrukeren. I motsetning henger forretningsmessig utvikling mot forretningsutvidelse.
- Salget er relatert til kortsiktig salg, det vil si ukentlig, månedlig eller kvartalsvis. I motsetning til er forretningsutvikling knyttet til langsiktig salg.
Konklusjon
For å oppsummere, tilbyr salg praktisk for kundene, mens forretningsutviklingen skaper tillit og tillit mellom partnerne. Forretningsutvikling tar hensyn til aktivitetene knyttet til å fastslå og forfølge nye forretningsmuligheter. På den andre ekstreme består salget av å tilby produkt eller tjeneste til en angitt pris, til målgruppen.
