De to kampanjestrategiene som brukes for å få produktet til målmarkedet, er Push and Pull Strategy. Mens i Trykk strategi, Tanken er å presse selskapets produkt på kunder ved å gjøre dem oppmerksomme på det, når de kjøpes. Trekk strategi, stoler på tanken, "for å få kundene til å komme til deg". De to typer strategiene er forskjellige, i likhet med hvordan forbrukerne nærmer seg.
Begrepet er hentet fra logistikk og forsyningskjeden, men deres bruk i markedsføring er ikke mindre. Bevegelsen av et produkt eller informasjon er essensen av push og pull strategi. Denne artikkelen utdrag kan hjelpe deg med å forstå forskjellen mellom push og pull strategi.
Grunnlag for sammenligning | Push strategi | Trekk strategi |
---|---|---|
Betydning | Push strategi er en strategi som innebærer retning av markedsføringsarbeid for å kanalisere partnere. | Trekkstrategi er en strategi som innebærer markedsføring av markedsføringsarbeid til sluttbrukeren. |
Hva er det? | En strategi der et tredjeparts aksjeselskaps produkt. | En strategi der kundene krever selskapets produkt fra selgere. |
Objektiv | For å gjøre kunden oppmerksom på produktet eller merket. | Å oppmuntre kunden til å søke produktet eller merket. |
Bruker | Salgsstyrke, handelsfremme, penger osv. | Reklame, Fremme og andre former for kommunikasjon. |
Vekt på | Ressurstildeling | respons |
Egnethet | Når merkevareloyaliteten er lav. | Når merkevareloyaliteten er høy. |
Førtid | Lang | Kort |
Strategien der markedsføringskanaler brukes til å presse produktet eller tjenesten til salgskanalen, kalles pushstrategi. Det forklarer bevegelsen av produkter og tjenester og informasjon gjennom mellommenn til den endelige forbrukeren. I denne strategien tar selskapet sitt produkt til kundene, som ikke er oppmerksomme på det eller søker det, men produktet blir introdusert til dem gjennom ulike salgsfremmende aktiviteter.
Strategien bruker messespromotering, salgsstedet, direkte salg, reklame på radio, fjernsyn, e-post etc. for å påvirke forbrukerne og redusere tiden mellom oppdagelsen av produktet og kjøpe det..
Forretningsstrategien som har som mål å generere interesse eller etterspørsel etter et bestemt produkt eller en tjeneste for målgruppen, på en måte som de krever produktet eller tjenesten fra kanalpartnerne, kalles trekkstrategi. I denne strategien intensiveres forbrukerens krav ved å rette markedsstrategier på dem, noe som resulterer i "trekking" av produkter. Pull-strategien bruker metoder som sosiale nettverk, blogging, word of mouth, strategisk plassering av et produkt, mediedekning og så videre, for å nå et stort publikum.
I finere termer kalles Pull-strategi for alle metoder som brukes til å skape forbrukernes etterspørsel etter produktet. Det er en slik strategi, der kundene aktivt søker produkter av et bestemt merke, på grunn av sin gode vilje, kvalitet, pålitelighet og omdømme.
Forskjellene mellom push og pull strategi, er gitt i punktene nedenfor:
Topp multinasjonale selskaper som Coca-cola, Intel, Nike og mange andre bruker både push og pull strategier effektivt. Når push-strategien implementeres med en veldesignet og utført pull-strategi, er resultatet fenomenalt, da det genererer forbrukernes etterspørsel.