Forskjellen mellom personlig salg og salgsfremmende kampanjer
Share
Kampanjen er definert som aktivitetsområdet som kommuniserer fordelene med produktet til de potensielle kjøpere, for å tiltrekke seg og oppfordre dem til å kjøpe det. Det inkluderer aktiviteter som direkte markedsføring, salgsfremmende kampanjer, personlig salg, reklame og offentlig relasjon. Alle disse betraktes som en salgsstrategi. Personlig salg er beskrevet som et salgsfremmende verktøy hvorved en salgsrepresentant presenterer produktet foran potensielle kunder og informerer dem om kvaliteten og funksjonen ved å besøke dem direkte.
Salgsfremmende, På den annen side bruker ordninger, tilbud og insentiver til kort sikt for å øke salget. Det er også kjent som 'under linjevirksomheten'. Det er noen forskjeller mellom personlig salg, og salgsfremmende kampanjer er utarbeidet i denne artikkelen. Ta en titt.
Innhold: Personlig Salg Vs Salgsfremmende
Sammenligningstabel
| Grunnlag for kunden | Personlig salg | Salgsfremmende |
|---|---|---|
| Betydning | Personlig salg er et markedsføringsverktøy der selgeren presenterer varene til kundene og oppfordrer dem til å kjøpe den. | Salgspromotering er en rekke ikke-personlige markedsføringsaktiviteter som videreføres for å starte salg av produkt og service. |
| Konsekvens | Langsiktig økning i salget | Kortsiktig økning i salget |
| Kostnad involvert | Høy | Relativt mindre |
| Kommunikasjon | Ansikt til ansikt | indirekte |
| kunder | Få | Mange |
| Incitamentsordninger og tilbud | Ikke alltid tilstede | Alltid tilstede |
| Produktets art | Tilpasset og teknisk komplisert | Standardisert og lett å forstå |
| Metode brukt for hvilken type produkt | Høy verdi | Lav verdi |
Definisjon av personlig salg
Personlig salg er definert som demonstrasjon av produkter og tjenester til potensielle kunder og overbevise dem om å kjøpe det. Også kjent som Salesmanship. Det er en toveisprosess hvor både kjøper og selger kommer til nytte.
Det er et ansikt til ansiktinteraksjon mellom den potensielle kunden og salgsrepresentanten, hvor selgeren viser varene til kunden, beskriver dens funksjoner og verktøy, demonstrerer sin funksjon, svarer kundens spørsmål, forteller prisen og rabatt tilgjengelig og overtaler dem til kjøpe det. I denne typen salg, får kunden den fullverdige informasjonen om produktet og kan fysisk verifisere det, for å komme til en beslutning. Mange ganger blir direkte besøk hos kundens hus også gjort for å fremme salg.
Med hjelp av dette verktøyet kan meldingen overføres til hver kunde separat, og umiddelbar respons er tilgjengelig fra dem. I tillegg til dette er etterspørselen etter et produkt også skapt sammen med utvidelsen av markedet. Denne typen salg kan ses i saree butikker, butikker av elektroniske varer, bil showrooms, etc..
Definisjon av salgsprosjekt
Salgspromotering refererer til et markedsføringsverktøy som bidrar til å starte salg, ved å benytte spesielle tilskyndelsesordninger i en begrenset periode for å lokke de potensielle kundene i målmarkedet, å foreta en tiltak.
Under denne salgsmetoden er tilbudet kun tilgjengelig for kundene kun for et bestemt tidsrom og ikke gjennom året, det vil si kun for festivaler eller spesielle anledninger, eller slutten av sesongen eller ved slutten av året. Det innebærer alle de andre aktivitetene enn reklame og personlig salg som hjelper med å vandre opp salg av produktet som rabatt opptil 50%, julesalg, Få 20% ekstra på 1 kg pakke, gratis gaver, etc.
Salgsfremmende aktiviteter
Det er en rekke fordeler med salgsfremmende kampanjer som det tar hensyn til målgruppen og øker salget på kort tid. Videre viser dette verktøyet fordelaktig å avhende overflødig lagerbeholdning. Verktøyene som brukes i denne metoden er som under:
- Pris av tilbudet
- Gratis prøver
- Skrap og vinn tilbud
- Bonus tilbud
- kuponger
- Money Back tilbud
- Exchange tilbud
Viktige forskjeller mellom personlig salg og salgsfremmende kampanjer
Følgende er de store forskjellene mellom personlig salg og salgsfremmende kampanjer
- Personlig salg er et element i salgsfremmende blanding, hvor selger besøker kunden og viser varene for å starte kjøpet. Salgsfremmende er et verktøy som brukes til å stimulere salg ved å benytte incitament til å tiltrekke seg kunder.
- Effekten av personlig salg kan ses i det lange løp når det skjer en økning i salget. Omvendt kan salgsfremmende aktiviteter føre til en umiddelbar vekst i salget, men kun for kort sikt.
- Personlig salg er et dyrt verktøy sammenlignet med salgsfremmende kampanjer.
- Personlig salg involverer ansikt til ansikt interaksjon mellom potensiell kjøper og selskapets representant som ikke er i forbindelse med salgsprosjekt.
- I personlig salg er markedsstørrelsen liten, og det er derfor bare få kunder. I motsetning til salgsfremmende, hvor markedsstørrelsen er stor, så er det slutt antall potensielle kunder.
- Det viktigste verktøyet for salgsfremmende kampanjer er incentivordninger og tilbud, men disse verktøyene brukes ikke i tilfelle personlig salg.
- Personlig selgning brukes når produktverdien er høy, og det er vanskelig å forstå, mens salgsfremmende produktverdien er relativt lav og enkel å bruke.
Konklusjon
Målet med personlig salg er å levere informasjon om det nye eller eksisterende produktet og skape bevissthet i dem, for å generere etterspørsel etter produktet og gjøre dem faste kunder. Gjennom salgsfremmende kampanjer får kunden produkter til rimelige priser, og det bidrar også til å beholde kunder i lang tid.
