MLM vs Pyramid Scheme

uredelig pyramide ordninger - som Ponzi-ordninger - er ulovlige, men prøver ofte å skjule seg som MLM (markedsføring på flere nivåer) programmer. Tradisjonelle MLM-programmer er lovlige fordi det er et ekte produkt som selges gjennom kanalen.

Sammenligningstabell

MLM versus Pyramid Scheme sammenligning diagram

MLM	Pyramidskjema
Hva er det?	Markeds strategi	Fraudulent ordningen
Setup	Kommisjonen blir betalt til distributører på flere nivåer når produktet selges.	Ingen ekte produkt selges.
Forlovet kompensasjon	Enrollees blir bedt om å betale penger på forhånd for å kunne registrere seg. Deltakerne i MLM tjener penger fra innmeldingsgebyr og ved å selge produkter.	Enrollees blir bedt om å betale penger på forhånd for å kunne registrere seg. Deltakere i en pyramideordning tjener penger hovedsakelig fra innskrivningsavgifter i stedet for ved å selge produkter.
legitimitet	Lovlig	Ulovlig
Produkt	MLM brukes vanligvis som en kanal for salg av håndgripelige produkter	Det er ikke noe produkt bortsett fra en falsk investering

Innhold: MLM vs Pyramid Scheme

• 1 Definisjon av MLM og Pyramid-ordninger
• 2 Oppsett
• 3 legitimitet
  • 3.1 Forsiktig
• 4 kompensasjonsplaner og modeller
  • 4.1 MLM kompensasjonsplaner
  • 4,2 pyramidskjema kompensasjonsmodeller
• 5 eksempler
• 6 Referanser

Definisjon av MLM og Pyramid-ordninger

Multi-level Marketing (MLM) er en markedsføringsstrategi utviklet for å markedsføre produktet gjennom distributører, og tilbyr flere kompensasjonsnivåer.

Pyramidordninger er imidlertid falske ordninger, forkledd som en MLM-strategi. Forskjellen mellom en pyramideskjema og et lovlig MLM-program er at det ikke finnes noe ekte produkt som selges i en pyramideskema, og provisjonene er bare basert på antall nye personer som man introduserer i ordningen.

Setup

Hovedideen bak MLM strategi er å fremme maksimalt antall distributører for produktet og eksponentielt øke salgsstyrken. Promotionene får provisjon på salg av produktet, samt kompensasjon for salg som rekrutterne gjør. Dermed er kompensasjonsplanen i multi-level markedsføring strukturert slik at provisjon betales til enkeltpersoner på flere nivåer når et enkelt salg er gjort og provisjonen avhenger av på det totale volumet av salg som er generert.

I tilfelle av pyramide ordninger, penger belastes bare for å registrere andre mennesker inn i ordningen, og ingen ekte produkt selges faktisk. Bare få personer (de som er involvert i å starte ordningen) tjener penger, og når ingen nye personer kan rekrutteres, svikter ordningen, og de fleste promotorer, med unntak av de øverste, mister pengene sine.

legitimitet

Federal Trade Commission (FTC) har fastsatt retningslinjer som hjelper forbrukere å skille legitime planer fra ulovlige. Forskjellen mellom MLM og pyramideordninger under disse retningslinjene er som følger:

• Salg av faktisk produkt eller tjenester til forbrukere, MLM tilbyr produkter mens Pyramid-ordninger ikke
• Provisjoner betales ved salg av produkter og ikke på innskrivninger; MLM har en hierarkisk kommisjon satt opp på salg av produkter, mens pyramideordninger er basert utelukkende på nye tilmeldinger.
• Selskapet kjøper tilbake beholdning fra deltakerne på tidspunktet for oppsigelsen, pyramidespillene har ingen beholdning.

Pyramidordninger blir raskt uholdbare fordi det ikke er nok mennesker i verden til å støtte det.

Forsiktighet

Uavhengig av juridisk status, er det svært viktig å merke seg at mange mennesker har mistet penger som deltar i MLM-selskaper. Selv for MLM-selskaper som er lovlige, kommer hoveddelen av fortjenesten (hvis noen) ikke fra å selge produkter, men fra å rekruttere andre medlemmer. Dette ble dekket godt i dette segmentet av HBOs Sist uke i kveld:

Som rapportert i dette segmentet er sjansene for suksess fjernt, og de fleste distributører mottar ingen provisjon fra MLM-selskapet. For eksempel mottok 93% av Nu Skin-distributørene ingen provisjon i en gitt måned.

Før du begynner med et markedsføringsfirma på flere nivåer, bør du prøve å møte tidligere medlemmer / distributører og lære av historiene sine. Internett er fullt av disse historiene, og det finnes også støttegrupper hvor folk møtes for å advare andre potensielle medlemmer.

Kompensasjonsplaner og -modeller

MLM kompensasjonsplaner

MLM-strategien har forskjellige kompensasjonsplaner som avviger noe basert på hvordan provisjonen fordeles mellom promotorer. Planene inkluderer Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binær og Hybrid planer.

Unilevel-modellen er den enkleste. Designet er slik at en person kan rekruttere ubegrensede "frontline" distributører for produktet. Frontline-distributørene oppfordres til å rekruttere flere distributører, og dermed fortsetter syklusen. Provisjoner er betalt opptil syv nivåer dypt.

Stairstep Breakaway-modellen er designet for å oppmuntre enkeltpersoner så vel som gruppesalg. I denne modellen er en gruppeleder tildelt flere rekrutter under dem. Målet er å oppnå som sett av volum av salg i en angitt tid. Når det er oppnådd, flyttes distributørene til et høyere provisjonsnivå. Dette mønsteret fortsetter opp til en viss grense, hvorpå distributøren bryter bort og dette mønsteret av provisjon opphører. Fra dette punktet blir andre provisjoner og insentiver gitt til representanten.

Matrixmodeller ligner på den første typen, bortsett fra at et begrenset antall distributører kan sponses på noe nivå, og når det forhåndsinnstilte nummeret er nådd, kan en annen matrise startes.

Binære modeller tillater bare to distributører å være sponsor i frontlinjen, og hvis det er flere sponsorer, spyller de over til neste nivå. Så på alle nivåer er det bare to distributører som skal fullføre kompensasjonsplanen. Også kompensasjonen må balanseres mellom de to distributørene på ethvert nivå, slik at volumet av salg ikke overstiger en viss prosentandel av distributørens totale salg.

Hybridmodeller, som navnet antyder, kombinerer noen av de ovennevnte kompensasjonsplanene.

Pyramidskjema kompensasjonsmodeller

Modellene inkluderer i Pyramid Scheme inkluderer 8-ball modell og Matrix skjema. I 8-ballmodellen må hver person rekruttere to personer inn i ordningen. Disse menneskene må betale et beløp for å komme inn i ordningen kalt en "gave sum". Kapteinen eller personen øverst mottar gavepengene fra 8 personer før de forlater ordningen. De gjenværende personene flytter opp ordningen, og dette mønsteret fortsetter etter hvert som flere personer rekrutteres inn i ordningen.

Matriseskjemaet er også en pyramideordning, bortsett fra at folk må betale for et produkt på forhånd og vente i kø for å komme inn i ordningen. Når den rekrutterte personen rekrutterer et bestemt antall personer, mottar han eller hun et produkt som et videokamera eller en tv som er verdt mye mindre enn pengene som er betalt, og avslutter ordningen. Denne ordningen kollapser når ikke flere personer er villige til å betale og bli med.

eksempler

Et av de siste eksemplene på en pyramideskema er malaysisk SwissCash. Eksempler på MLM-selskaper inkluderer Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin og Jusuru..

referanser

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652